Xecute

Vertrieb mit Erfolg.  

Wir entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für unsere Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die wir entlang der gesamten Customer Journey ausarbeiten. Mit unserer Umsetzungsorientierung und unserem Wachstumsfokus schaffen wir einen signifikanten Mehrwert für unsere Kund:innen und deren Kund:innen.

Sie haben eine Herausforderung im Vertrieb?
Consider it done!

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„Im Vertrieb gewinnt man nicht mit Ideen und niedrigen Preisen. Man gewinnt mit Kundenorientierung und Umsetzungsstärke.“

- Danjin Saletovic -

DANJIN SALETOVIC, MBA

CEO & Sales

Danjin ist ein österreichischer Manager und Unternehmer mit einem starken internationalen Hintergrund. Er wurde in Bosnien geboren, wuchs in der Türkei, Deutschland und den Niederlanden auf und fühlt sich im schönen Wien zu Hause.

Er war mehr als 15 Jahre in operativen und strategischen Marketing- und Vertriebsrollen in der Konsumgüter- und Telekommunikationsindustrie tätig, bevor er im September 2022 Xecute gründete.

Danjin ist ein leidenschaftlicher Netzwerker (siehe www.win-event.com) und erfahrener Experte in der Strukturierung, Optimierung und Skalierung von Vertriebsorganisationen. Er liebt es, maßgeschneiderte Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu realisieren, um Umsatz und Produktivität zu steigern und Kundenorientierung in Unternehmen zu etablieren.

Die Führung von Teams mit bis zu 450 Vertriebsmitarbeiter:innen, die Zusammenführung der Vertriebskanäle zweier multinationaler Unternehmen und die Neugestaltung der Customer Journey sowie der Vertriebsprozesslandschaft großer Vertriebsorganisationen sind drei der vielen Erfolge, die in seiner Karriere hervorzuheben sind.

Bei Xecute ist Danjin für alle strategischen und vertriebsrelevanten Themen verantwortlich und baut derzeit ein starkes und effizientes Team aus Vertriebs- und Marketing-Expert:innen auf.

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LEISTUNGEN
Xecute serivice
#Vertriebsstrategie

Sie sind mit Ihrer Umsatzentwicklung unzufrieden? Wir analysieren Ihre aktuellen Produkte, das Marktumfeld und die Verkaufszahlen in allen relevanten Bereichen. Wir ermitteln Ihre Wettbewerbsvorteile und identifizieren Ihre größten Potenziale. Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln wir eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie und setzen diese gemeinsam mit Ihnen um, um Ihr Wachstum zu beschleunigen und den Umsatz zu maximieren.

Xecute service
#Vertriebsstrukturen

Sie suchen die richtige Aufstellung für Ihre Vertriebsorganisation? Wir evaluieren die Struktur Ihrer Vertriebskanäle (z.B. Inbound, Outbound, Door2Door, Shops, Digital, Backoffice) und unterstützen Sie beim Aufbau einer schlagkräftigen Organisation mit internen und externen Ressourcen. Gemeinsam definieren wir die richtigen Ziele und ein faires Provisionsmodell, um Ihren Mitarbeiter:innen einen klaren Weg vorzugeben und die Produktivität zu erhöhen.

Xecute service
#Customer Journey

Ihre Geschäftsprozesse und Vertriebssysteme sind nicht nach den Bedürfnissen Ihrer Kund:innen und Vertriebsmitarbeiter:innen ausgerichtet? Wir unterstützen Sie dabei, Kundenzentrierung in Ihre Vertriebsaktivitäten zu integrieren und den Prozess zu digitalisieren. Dabei legen wir den Fokus auf Omnichannel-Lösungen, um das Kundenerlebnis über alle Kund:innen-Touchpoints zu verbessern.

ERFOLGSBEISPIELE

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FALLBEISPIEL

MULTINATIONALES UNTERNEHMEN

#AUSGANGSSITUATION

Ein großes internationales Unternehmen (A) hat einen starken Mitbewerber (B) mit einem abweichenden Produktportfolio und einer anderen Struktur der Vertriebskanäle übernommen. Beide Unternehmen sind sehr erfolgreich, doch das Unternehmen B hat einen spezifischen Vertriebskanal, der besonders gut funktioniert und sich von anderen Kanälen unterscheidet. Dieser Vertriebskanal ist zu 100 % provisionsbasiert. Das große Unternehmen A ist gegenüber diesem Kanal sehr skeptisch und erkennt den Mehrwert nicht

#AUSGANGSSITUATION

#HERAUSFORDERUNG

Der genannte Vertriebskanal wurde nicht in die neue Organisation integriert mit einem großen Risiko, sowohl Vertriebskolleg:innen, als auch Absatz zu verlieren. Der Mitbewerb versuchte, die Struktur des besagten Vertriebskanals zu kopieren und die besten Vertriebskolleg:innen von Unternehmen B abzuwerben.

#HERAUSFORDERUNG

#LÖSUNG

Einrichtung einer Vertriebs-Taskforce mit dem Ziel, die Bedeutung und Leistung des oben genannten Vertriebskanals zu bewerten und in der neuen Organisation transparent zu machen. Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie für den Kanal, sowie eines Steuerungsprozesses zur Leistungsmessung mit wöchentlichen Updates. Die Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie und Einführung des neuen Steuerungsprozesses führten zu einer deutlichen Steigerung der Vertriebsleistung und weckte hohe Aufmerksamkeit der Geschäftsleitung. Die neue Organisation beschloss darüber hinaus, in diesen Vertriebskanal zu investieren, um die Zahl der Vertriebsmitarbeiter:innen zu erhöhen und so eine weitere Umsatzsteigerung sicherzustellen. Das Team ist nach wie vor stabil und weist kaum Fluktuation auf.

#LÖSUNG
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FALLBEISPIEL

MITTELSTÄNDISCHES UNTERNEHMEN

#AUSGANGSSITUATION

Ein mittelständisches Unternehmen aus dem Dienstleistungssektor beschließt, in der DACH-Region einen neuen Markt mit seiner eigenen Marke zu erschließen. Das Unternehmen hat keine Vertriebsstrategie, kein Netzwerk, keine Markenbekanntheit, keine Vertriebskanäle und keine CRM- und Vertriebssysteme für den neuen Markt. Das Headquarter drängt darauf, schnellstmöglich einen Plan vorzulegen.

#AUSGANGSSITUATION

#HERAUSFORDERUNG

Aufgrund des Zeitdrucks, der mangelnden Marktkenntnis und des fehlenden Geschäftsnetzwerks besteht ein großes Risiko für Fehlinvestitionen durch das Scheitern des Markteintritts und der Einführung einer neuen Marke.

#HERAUSFORDERUNG

#LÖSUNG

Entwicklung eines zweijährigen Strategieplans für den Vertrieb mit Marktanalyse, Vertriebspartner-Screening, Onboarding des Kundendienstes und Festlegung der genauen Standorte für Shops und Supermarktketten. Darüber hinaus wurde gemeinsam mit der Marketingabteilung das Produktportfolio entwickelt und zusammen mit den IT-Kolleg:innen eine klare Route für die Einführung von Vertriebs- und CRM-Systemen festgelegt. Die Zentrale genehmigte die Vertriebs- und Produktstrategie (inklusive Business Case und Budgetplan) sowie den Roll-out-Plan für die Shops. Gleichzeitig wurde mit der Einführung der CRM-Systeme begonnen.

#LÖSUNG
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FALLBEISPIEL

Start-up-Unternehmen

#AUSGANGSSITUATION

Ein Start-up-Unternehmen hat ein erfolgreiches Produkt zur Digitalisierung interner Prozesse auf den Markt gebracht. Die Vertriebsleistung war in den ersten Jahren aufgrund der Produktneuheit und des guten Netzwerks des Unternehmensgründers sehr gut. Wegen der technischen Komplexität des Produkts und knapper Vertriebsbudgets wurde das Outbound-Team mit Sales Development Representatives (SDR) zum wichtigsten Vertriebskanal für die Geschäftsentwicklung und Neukundenakquise.

#AUSGANGSSITUATION

#HERAUSFORDERUNG

Aufgrund des Kunden:innen-Mixes hatten die SDRs mit drei verschiedenen Sprachen zu kämpfen. Außerdem war die Fluktuation im internen SDR-Team aufgrund des Personalmangels auf dem Markt und des großen Drucks sehr hoch. Die Folge waren Know-how-Verluste, hoher interner Aufwand für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter:innen und begrenzte Ressourcen für die Neukundenakquise.

#HERAUSFORDERUNG

#LÖSUNG

Entwicklung einer Outbound-Strategie mit internen und externen (outgesourcten) SDRs. Screening geeigneter Contact-Center-Agenturen und Entwicklung eines Verkaufsleitfadens für beide Teams. Start eines Pilotprojekts mit einer ausgewählten Agentur und Vorbereitung der Umsetzung der Strategie. Nach der Umsetzung der Strategie standen genügend SDR-Ressourcen zur Verfügung, die Fluktuation ging zurück und neue Kund:innen wurden gewonnen.

#LÖSUNG
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